銀行年度工作總結(jié)

11月29日，是讓全體長(zhǎng)春經(jīng)開建行人激動(dòng)人心的時(shí)刻，是足以載入長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行史冊(cè)的重大日子，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行一般性時(shí)點(diǎn)存款破100億元，正式跨入百億支行行列！一般性存款比年初新增超13億元，其中對(duì)公存款比年初新增5.35億元，個(gè)人存款比年初新增7.80億元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，長(zhǎng)春城區(qū)支行排名第1位，對(duì)標(biāo)同業(yè)開發(fā)區(qū)工行實(shí)現(xiàn)多增5.98億元；計(jì)劃（4.55億）完成率171.23%，排名第1位。

這一歷史性成績(jī)的取得，是長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行新一屆黨委緊跟總分行發(fā)展決策、堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨的十九大精神、堅(jiān)持黨建引領(lǐng)并因勢(shì)利導(dǎo)制定長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行發(fā)展規(guī)劃的新成果；是長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行部門網(wǎng)點(diǎn)巧妙聯(lián)動(dòng)，行內(nèi)外客戶一并拓展的新成就；是全體經(jīng)開建行人上下一心、緊盯目標(biāo)、真抓實(shí)干、落地為王的最好證明！

一、發(fā)展有規(guī)劃，決策要先行

年初，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委班子便著眼凈月、經(jīng)開、空港三區(qū)的大市場(chǎng)，分析和制定長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行發(fā)展規(guī)劃，正式提出長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行一般性存款年內(nèi)超百億，個(gè)人存款余額市場(chǎng)排位超工行，力爭(zhēng)全區(qū)系統(tǒng)四行第1位的目標(biāo)。

圍繞著該發(fā)展規(guī)劃，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委帶頭研究發(fā)展思路與細(xì)則，深入一線充分溝通交流，不斷細(xì)化切實(shí)有效的增存吸存方式方法，并強(qiáng)勢(shì)推廣全行，倡導(dǎo)全員學(xué)習(xí)，全員營(yíng)銷。不管是針對(duì)同業(yè)產(chǎn)品的比較，還是針對(duì)本行存貸利率軋差對(duì)比，始終以最簡(jiǎn)單直接的方式讓客戶一眼了解各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品推薦方式，贏得客戶信賴。持續(xù)加大“三區(qū)”政府營(yíng)銷力度，制定落實(shí)凈月、經(jīng)開、空港三區(qū)政府區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶清單。全行上下緊緊圍繞“增存、抓戶、創(chuàng)收”這一工作重心，在最短時(shí)間內(nèi)全力扭轉(zhuǎn)了年初存款負(fù)增長(zhǎng)的被動(dòng)局面。

二、營(yíng)銷獲客靠批量，方案要落地

長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委要成為全體員工表率。因此，不管是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)，行領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)身處高層營(yíng)銷的最前線，而且每每提交給客戶的都是定制化的金融服務(wù)方案，不僅有效解決客戶的需求，更體現(xiàn)專業(yè)化，充分實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的批量獲客。同時(shí)，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行每月針對(duì)不同管理層召開例會(huì)，督進(jìn)存款等重點(diǎn)事項(xiàng)，并獲取需要班子成員解決的問(wèn)題，切實(shí)有效地親臨一線協(xié)調(diào)解決難題，助力部門支行業(yè)績(jī)的新突破。不管是長(zhǎng)春空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)拆遷款營(yíng)銷、抓住長(zhǎng)春經(jīng)開股權(quán)轉(zhuǎn)讓的機(jī)會(huì)還是成為裝甲兵學(xué)院選擇的唯一合作銀行，都離不開長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委奔波的身影，“真抓實(shí)干，落地為王”的支行文化鼓舞了經(jīng)開行上下全體員工，促使了個(gè)人和對(duì)公存款的快速增長(zhǎng)。

三、重點(diǎn)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推，拓外抓住時(shí)機(jī)

重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣要強(qiáng)勢(shì)落地，搶占窗口期，快速實(shí)現(xiàn)上量與市場(chǎng)份額是關(guān)鍵。不管是普惠金融小微快貸的推出，還是薪享通和聚財(cái)9號(hào)等重點(diǎn)產(chǎn)品，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委都嚴(yán)格按照總分行要求，強(qiáng)勢(shì)布置部門和網(wǎng)點(diǎn)，快速把握產(chǎn)品特點(diǎn)并篩選目標(biāo)人群，制定有專人有進(jìn)度能督導(dǎo)的營(yíng)銷模式，先后在全行開展普惠金融全員營(yíng)銷、人人爭(zhēng)當(dāng)存款先鋒、播種幸?；荽婷篮?、全面推進(jìn)聚財(cái)9號(hào)等營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)。

將ETC業(yè)務(wù)作為“一把手”工程和一項(xiàng)政治任務(wù)，深入開展全員營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷范圍；持續(xù)推進(jìn)商戶拓展并充分挖掘企業(yè)上下游、圈鏈和協(xié)會(huì)平臺(tái)；坐實(shí)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，強(qiáng)勢(shì)推拳頭產(chǎn)品，充分吸取行外存款，特別是三大戰(zhàn)略的推廣，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行黨委高度重視，精密部署。一套組合拳打出，捷報(bào)頻傳！從下半年開始，個(gè)人存款新增不斷領(lǐng)跑長(zhǎng)春市場(chǎng)，在前期的鋪墊下，對(duì)公大額資金也是不斷涌入建行，至11月29日，長(zhǎng)春開發(fā)區(qū)支行一般性存款成功超越100億元！

新的時(shí)代，新的征程，新的起點(diǎn)，全體經(jīng)開建行人正充滿激情、斗志昂揚(yáng)，在省行黨委的正確帶領(lǐng)下，爭(zhēng)取再為建行的新時(shí)代建豐功、立偉業(yè)！