第一篇：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

2014年7月25日 星期五 天氣晴

這個(gè)暑假，學(xué)校給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，那就是去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。到目前為止，我還沒(méi)去公司實(shí)習(xí)過(guò)，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過(guò)一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒(méi)有真正實(shí)地演習(xí)過(guò)。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開(kāi)始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過(guò)的。據(jù)說(shuō)，實(shí)習(xí)生一般都沒(méi)什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼€是在校生，對(duì)于工作，我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把一些重要的工作交給我們做，只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作。

說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來(lái)說(shuō)，絕對(duì)要仔細(xì)，否則很容易出錯(cuò)。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說(shuō)呢，大家通常都說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒(méi)什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺(jué)得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒(méi)事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開(kāi)始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。2014年8月8日 星期 天氣晴

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，而后來(lái)大家來(lái)了以后也都由于沒(méi)事端做在看報(bào)紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想通

過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。

因?yàn)榻裉鞗](méi)什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過(guò)的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步?？次?，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

2014年8月11日 星期 天氣晴

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒(méi)有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司后，打開(kāi)桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開(kāi)始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開(kāi)始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見(jiàn)啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見(jiàn)到了之后，覺(jué)得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，

而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

一天很快又過(guò)去了?？傊?，一天下來(lái)還是有收獲的，呵，今天很開(kāi)心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

2014年8月15日 星期五 天氣雨轉(zhuǎn)晴

很快地又到了周末，一個(gè)星期又要過(guò)去了，總覺(jué)得時(shí)間是那么快，恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了呢！今天是周五，大家依舊是比較忙的，沒(méi)因?yàn)榭斓街苣┒潘?，后?lái)自己想想都可笑，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。

不過(guò)今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽(tīng)見(jiàn)外面的很大的雨聲，差點(diǎn)不想起來(lái)去上班了。還好出門的時(shí)候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會(huì)被雨淋到。其實(shí)在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時(shí)我才體會(huì)到工作一族的辛苦，無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論天氣好壞，他們都要及時(shí)起來(lái)趕著去上班。

今天沒(méi)有什么可寫的，也許是新鮮勁過(guò)去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開(kāi)始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題，讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的艱難。對(duì)于做貿(mào)易來(lái)說(shuō)，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō)，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人 ……此處隱藏12971個(gè)字……~如果沒(méi)做這個(gè)，真的是難以想象。

下午的時(shí)候，j先生給了我兩疊文件，一疊是footlocker的shippingguideline，一疊是相關(guān)介紹和一些單據(jù)格式?？戳撕镁?，才看了18頁(yè)紙，因?yàn)楸缓芏嗫s寫給卡住了，例如：cbp、sop、edi、pro-e格式，還有isf"10+2"。術(shù)語(yǔ)其實(shí)也是外貿(mào)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我不懂，是因?yàn)槲覀儧](méi)學(xué)，或者是我沒(méi)記住~原來(lái)我們學(xué)校反復(fù)教的都只是國(guó)際貿(mào)易的冰山一角啊，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候，就會(huì)有很多我不懂我不懂我不懂的家伙冒出來(lái)??我查出來(lái)了以后就給自己在開(kāi)心日記中記錄下來(lái)，告訴自己，以后就要記住了，一定要堅(jiān)持住了!這樣一天天下去，相信我看不懂得縮寫會(huì)越來(lái)越少的。

跟大公司合作，真的才知道什么是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序啊，每一步都很細(xì)致、精確。shippingguideline里面精確到shippingmark每行字的間距，標(biāo)簽的大小，貼在carton的什么位置，離各端多少距離，并且是按小數(shù)點(diǎn)后2位計(jì)算的。四面嘜頭都有嚴(yán)格的要求，并且在正面還要貼上加條碼的label紙。

天啊~去年在貨代實(shí)習(xí)的時(shí)候，曾經(jīng)有個(gè)公司都懶得貼嘜頭的，還要我們打電話過(guò)去給他說(shuō)“如果要碼頭給你弄個(gè)嘜頭貼上去，要收5塊錢一張”，還要哄著他隨便弄個(gè)a4紙打印些東西貼上去就可以了⊙﹏⊙b汗

再看看另外一疊指示性資料，看到衣服該要怎么疊，包裝的polybag要在什么地方打孔，要打上三國(guó)語(yǔ)言的注意事項(xiàng)，我真的感到很震撼?？戳诉@堆資料我才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，國(guó)際貿(mào)易是如此的高端、嚴(yán)謹(jǐn)。

記得早上剛到公司的時(shí)候，秘書l小姐跟我說(shuō)，如能夠跟著footlocker的生意一單流程下來(lái)，對(duì)于我整個(gè)實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是很大的收獲了。剛聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)夸張，但是看到資料以后，才發(fā)現(xiàn)，做一單這樣子正規(guī)嚴(yán)格的貿(mào)易，真的可以大開(kāi)眼界~

實(shí)習(xí)日記-9月2日

j先生給了我一個(gè)exportfiles的文件夾，里面裝了跟footlocker一直合作以來(lái)的相關(guān)單據(jù)和

郵件，還給了我一份footlocker的erp系統(tǒng)操作資料，當(dāng)中有一個(gè)環(huán)節(jié)是我們公司需要上footlocker的erp系統(tǒng)進(jìn)行登記的。

j先生說(shuō)，erp管理已經(jīng)在很多大企業(yè)中得到了廣泛運(yùn)用。

想想我們學(xué)校的erp課程，就是簡(jiǎn)單的上那么一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)上理論課的時(shí)候覺(jué)得很煩，不知道什么來(lái)的，覺(jué)得這種東西估計(jì)以后都不會(huì)用得上的了。現(xiàn)在能用到了，卻覺(jué)得自己學(xué)得很少，學(xué)了跟沒(méi)學(xué)差不多⊙﹏⊙b汗

我知道這個(gè)文件夾中我能學(xué)到很多東西，所以我很認(rèn)真的看完了第一單生意。誰(shuí)知道沒(méi)多久，j先生就把文件夾拿走了~~(>_<)~~噢~有點(diǎn)悔恨了，我應(yīng)該快速瀏覽一遍再細(xì)看的，這樣我就能知道整個(gè)文件夾里面大概有些什么了。

想起去年在貨代公司里面，有人給我說(shuō)過(guò)，人家給到你手上的文件資料，拿到手，首先要看看有些什么?，F(xiàn)在想想，確實(shí)很適用的，要先瀏覽大概，才知道自己手里有些什么，然后才能找到重點(diǎn)。更要學(xué)會(huì)的是，像這種j先生自己本身都在跟進(jìn)都在用的文件，到手了，就要抓緊時(shí)間看，要不他什么時(shí)候用到了，拿走了，可能就再?zèng)]有機(jī)會(huì)了!

~~(>_<)~~~還要再找機(jī)會(huì)問(wèn)他要那個(gè)文件夾看啊!

實(shí)習(xí)日記-9月3日

一早回公司，j先生和y先生，帶著我去中國(guó)科學(xué)院安裝一個(gè)能見(jiàn)度的傳感器。╮(╯▽╰)╭這個(gè)又是收獲了。如果不是來(lái)到這個(gè)公司實(shí)習(xí)，估摸我一輩子都不會(huì)到地方耍~

這是belfort的能見(jiàn)度傳感器model6000，我們公司作為belfort的中華區(qū)總代表，需要把設(shè)備進(jìn)口回來(lái)并且為客戶安裝等做一系列工作。

j先生和y先生，主要就是做能見(jiàn)度這一塊的，他們既要做銷售，也要做技術(shù)，挺不容易得。j先生跟我說(shuō)，他們?nèi)ミ^(guò)深山、海邊等很多地方，全國(guó)各地，各種天氣中安裝這個(gè)傳感器⊙﹏⊙b汗真的搵食艱難啊，我本以為他們坐坐辦公司，跟老外聊天吃飯，最多跑下工廠碼頭就可以了╮(╯▽╰)╭~

在安裝過(guò)程中了解到，氣象局做能見(jiàn)度這一塊的，基本都是經(jīng)我們公司購(gòu)入的這儀器?；貋?lái)看了一下資料，才知道belfore儀器公司有超過(guò)130年的輝煌歷史，是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)先進(jìn)環(huán)境測(cè)量?jī)x器的領(lǐng)先者。2014年推出了digiwx系統(tǒng)，對(duì)其核心技術(shù)進(jìn)行了備案并申請(qǐng)了專利為美國(guó)空軍推出了跑道視程系統(tǒng)。

我這才了解到我所在的公司是那么的大規(guī)模啊。能見(jiàn)度僅是我們公司主要進(jìn)口幾大塊之一，但是光能見(jiàn)度的公司就已經(jīng)是行業(yè)的佼佼者，每臺(tái)儀器都價(jià)值不菲??這讓我看到了在這家公司實(shí)習(xí)的收獲：只要肯在這里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真觀察，所見(jiàn)所聞將是終身受益的。想想自己真的很幸運(yùn)的，o(∩_∩)o哈哈~

下午的時(shí)間，都在寫我的開(kāi)題報(bào)告。最近受到footlocke規(guī)范化的操作的刺激，也了解了一

下sop?？粗鴉ootlocker給的shippingguideline，很有一種沖動(dòng)啦~我想，為什么出口商就沒(méi)有自己的guideline呢，為什么出口商總是要讓人牽著鼻子走呢，這樣子長(zhǎng)期的被動(dòng)被要求，國(guó)際貿(mào)易永遠(yuǎn)都是買方市場(chǎng)，出口商很難建成自己的威信力去吸引陌生的進(jìn)口商去爭(zhēng)取與其合作。

如果出口商有了一套標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，細(xì)化到出口流程中的方方面面，是可操作可復(fù)制的，一方面有利于建立企業(yè)的造作規(guī)范，另一方面，一個(gè)有制度規(guī)范的企業(yè)更能夠得到客戶的信賴，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是十分有利的。

但是，百度了一下，出口商的sop一片空白，這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是莫大的挑戰(zhàn)。我想，需要詳細(xì)地了解整個(gè)出口貿(mào)易流程，還要細(xì)心地留意細(xì)節(jié)、考慮問(wèn)題，然后按照整個(gè)流程下來(lái)，規(guī)劃處一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。這個(gè)將是一個(gè)巨大的工程，需要機(jī)遇，需要耐心，需要毅力，也需要絞盡腦汁╮(╯▽╰)╭??

實(shí)習(xí)日記-9月6日

早上打電話給我的導(dǎo)師，她說(shuō)我的論文是最出格的一個(gè)╮(╯▽╰)╭??老師說(shuō)我的不是論文，而是設(shè)計(jì)~這才知道原來(lái)畢業(yè)不一定要論文，還能做設(shè)計(jì)，咔咔~

好吧，就寫設(shè)計(jì)吧，老師讓我弄成一本書，但是她自己不是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，所以不太清楚我這個(gè)題目能不能過(guò)，⊙﹏⊙b汗但是她很樂(lè)觀的說(shuō)，如果不是抄襲的，如果做出來(lái)了，那么也許還能拿去企業(yè)用，有版權(quán)可以賣錢咧~o(∩_∩)o哈哈~想得真是偉大。

我轉(zhuǎn)變了創(chuàng)作的方向，做一本客戶的服務(wù)手冊(cè)，這個(gè)給外人看的，內(nèi)容會(huì)比內(nèi)部操作要少很多~其實(shí)內(nèi)情是：我真的真的很不熟悉出口商的運(yùn)作，僅僅一個(gè)月的實(shí)習(xí)，而且是在主要做進(jìn)口的公司╮(╯▽╰)╭，以可感知的范圍來(lái)寫，應(yīng)該會(huì)很拙劣。而且，等我熟悉了以后再寫，也許黃花菜都涼了。

想到了就要去做，我一項(xiàng)項(xiàng)地研究footlocker給的shippingguideline，每項(xiàng)的要點(diǎn)都列出來(lái)，參詳設(shè)置該項(xiàng)的目的是什么，借鑒他的成功經(jīng)驗(yàn)，舉一反三，想想，如果出口商想運(yùn)用到當(dāng)中的只會(huì)，應(yīng)該從那個(gè)方面入手，可以做些什么??就這樣子一項(xiàng)項(xiàng)研究下來(lái)，寫好了n條了。嗯，到時(shí)候再按照出口流程理一遍，估計(jì)整個(gè)客戶的服務(wù)手冊(cè)就出來(lái)了，o(∩_∩)o哈哈~