第一篇：郵政速遞優(yōu)秀營銷能手事跡材料

愛崗敬業(yè)，無私奉獻

--郵政速遞優(yōu)秀營銷能手事跡材料

我是郵政局速遞公司一名營業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應縣局的號召，深入市場，廣泛開展營銷工作，經過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在2014年累計攬儲1484萬元，攬收國內特快1452件，實現收40000多元。國際特快105件，創(chuàng)收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務的快速發(fā)展做出我應有的貢獻。

我是這樣開展營銷工作的：我的主要業(yè)務是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把"份外事當份內事辦"，年年攬儲數百萬，我曾做市內投遞十余年，跑遍了縣內各機關單位、廠礦企業(yè)、學校團體、居民區(qū)的大街小巷，憑著自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說"人熟是個寶"，下班后我利用業(yè)余時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業(yè)務宣傳到位，四是服務周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調查，摸透儲蓄大戶、經營效益好的個體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務宣傳到位，服務全面細致，攬儲工作開展順利，2014年攬儲突破千萬元。

在速遞業(yè)務方面，我在發(fā)展業(yè)務上堅持效益為先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業(yè)務的內涵，努力開拓速遞業(yè)務的新領域和市場新空間。無論客戶業(yè)務是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務感化用戶，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業(yè)務。平時代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶，國際、國內業(yè)務都較多，只要電話一到馬上上門服務，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創(chuàng)了收入，又使用戶感到滿意，同時，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務帶來了有利條件。

2014年，我被推選為"優(yōu)秀營銷能手"，這是局領導對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領導的大力支持分不開的，在此，感謝各位領導對我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。

第二篇：冶煉公司優(yōu)秀營銷經理事跡材料

××，現任××××××集團冶煉有限公司銷售區(qū)域主管，負責××*地區(qū)業(yè)務拓展及銷售工作。自2014年入司以來 ，不斷超越自我，愛崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷售業(yè)績逐年增長，多次被集團公司評為四星級營銷人員，特別是在2014年百年一遇的金融危機中，沉著應對，不斷開拓市場，使營銷團隊的銷售業(yè)績上了一層樓，銷售業(yè)績也實現了突破。2014年

度被評為集團公司優(yōu)秀營銷經理，營銷管理科也被評為先進科室。探索××*的成長之路，特別是業(yè)績突破方面，有許多值得借鑒的地方。

一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業(yè)的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。××*十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客戶服務、新客戶建立和區(qū)域管理等工作，熟知公司經營宗旨、產品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務，具備開發(fā)新客戶的專業(yè)技巧。同時還帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學知識，充分提高團隊整體素質，為實現公司效益的增長做出貢獻。

二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長點?！痢?發(fā)揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經千難萬險” 的浙商精神，并身體力行。在新的經濟環(huán)境下，不怕吃苦，想方設法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業(yè)務，××*去年出差在240天以上。

三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長點?！痢?在工作中始終充滿活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問自己：我應該做什么？應該怎么做？在身體疲憊的時候，堅持再多拜訪一家客戶；在業(yè)務沒有進展的時候，堅持和客戶溝通，保持良好的關系；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業(yè)務！由于他具備了網頑強拼搏的執(zhí)著，所以工作不斷創(chuàng)新，不斷實現新的業(yè)績。

四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售中尋找增長點?！痢?公司是國內最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，××*他們在銷售中積極向客戶宣傳公司的亮點，讓客戶知道，××*公司可以提供最好的產品、最優(yōu)的服務和合理的價格。通過樹立良好的企業(yè)品牌，提高了銷售量，使企業(yè)效益持續(xù)增長。

付出總有回報。通過多年的努力，××*在工作和學習上，均有很大的網進步，從一名普通的學生成長為具備專業(yè)特長的銷售人員。2014年度，陸奇的完成銷售計劃任務的115%。2014年1至2月，他完成銷售任務的321%，應收款項全部回收，還成功開發(fā)了重慶、山東等地區(qū)的數家知名大客戶，獲得集團公司銷售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領導和全體干部員工的充分肯定。

第三篇：營銷個人先進事跡材料

～年1-3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務一舉突破2萬2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務拜年卡業(yè)務長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經理之手?！?0月1日出任桓仁郵政局營銷經理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入wto后，物流業(yè)務市場的競爭更是無情，中遠物流、聯幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務的市場開發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細致的市場調查，將用戶市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營業(yè)主，他們對資費比較在乎，經常要討價還價；三是國有大戶，他們往往既要求服務好又要求價格便宜。許秀飛根據用戶不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務種類。在和第一類用戶談業(yè)務時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業(yè)務。如在對五女山酒廠進行業(yè)務營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向該廠進行營銷，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務第年可實現創(chuàng)收5萬余元；對第二類用戶，他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務，并會在政策允許的范圍內給予適當優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務時，他就是利用物流業(yè)務資費低的特點開發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務每年可實現利潤2萬余元；對第三類用戶，他則向他們多介紹幾(本站向你推薦：wWW.)種業(yè)務，并注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務。在開發(fā)郵資封業(yè)務時，他先給準客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設計稿樣，然后再上門溝通聯系，由于他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學等8家郵資信封2萬2千余枚。發(fā)展的成果要靠服務來鞏固，在發(fā)展用戶的同時，許秀飛的服務意識和個人素質也得到了充分展現。他堅持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務時，只需打電話說一聲，他就盡快辦理，并且上門收費。這種服務方式節(jié)約了大用戶時間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯系，博得了用戶的一致好評和認同。僅半年時間，他就以優(yōu)質的服務、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達六萬余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績，成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產的有利時機，開展五女山個性化郵票業(yè)務，此項業(yè)務有望為該局創(chuàng)造業(yè)務收入80萬元。

第四篇：營銷個人先進事跡材料

營銷個人先進事跡材料

在營銷企業(yè)對公業(yè)務的過程中，該同志十分注重對企業(yè)的全方位營銷，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業(yè)務的宣傳和營銷力度，深化現金管理、個人理財、對公理財等新產品的品牌培育工作。針對現在是企業(yè)新招的員工黃金時期，利用我行辦理網銀送優(yōu)惠政策，對企業(yè)的新進員工展開營銷，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開通網銀，累計營銷優(yōu)質信用卡30多張。抓住我行個人住房貸款首付尚未變化的有利時間，積極營銷個人房貸60多萬元。新開對公戶5戶，并全部開立了網銀，對企業(yè)的中層積極營銷個人理財、黃金積存等并取得良好的成效，各項指標完成率較高，為支行的業(yè)務指標作出了積極的貢獻。

善于學習，勇于創(chuàng)新，善于團結協(xié)作，積極提高自己的政治修養(yǎng)和綜合素質。 在旺季營銷中，該同志作為支行國際業(yè)務方面的主力、骨干，認真學習領會上級行及支行的工作指導方針，積極配合部門主要領導開拓性地發(fā)展業(yè)務，使支行的國際業(yè)務各項指標快速發(fā)展并名列全市系統(tǒng)前茅，認真學習總行下發(fā)的每一個業(yè)務管理辦法及產品學習文件，不斷挖掘客戶的內在潛力，不斷挖掘客戶新的融資品種、融資需求。

同時，該同志十分注意加強自身的政治理論學習，在實際工作中，具有較強的事業(yè)心和責任心，熱愛集體、團結協(xié)作，樂于奉獻忘我工作在各項工作中其骨干帶頭作用，在員工隊伍中樹立了良好...

第五篇：營銷先進個人事跡材料

營銷先進個人事跡材料

3月14日，*********行政部*經理將已經蓋好章的《全業(yè)務合作協(xié)議》送至**分公司，表達感激之情："半年來一直是你們上門為我們服務，今天是我們總經理派我上門也為你們服務一次！"

*******有限公司位于***經濟開發(fā)區(qū)風電產業(yè)園，主要從事風電螺栓的生產、研發(fā)與銷售，投資規(guī)模8000萬，前期員工150人。經過**分公司半年來的持續(xù)跟進，在與競爭對手的較量中最終勝出，簽訂****元/月的融合套餐，使用35門固話、6m互聯網，手機統(tǒng)付***元/，組建150人的集團套餐和彩鈴業(yè)務，配備**臺工作手機，辦理一卡通和***系統(tǒng)，實現食堂消費和辦公樓考勤的自動化。

*****年9月在網格走放過程中，在開發(fā)區(qū)風電產業(yè)園見有建筑工人蓋圍墻，當時***在想"才開始蓋圍墻還早呢！""要不去看看？""那還是去看看！"于是就把車停好，進了施工場地……"沒有什么效果?。《疾恢腊?"要不再去問問！" 哎！前面那家伙穿的挺有內涵，肯定不是工人，于是走上前去……"你好，我是**移動公司……謝謝啊" "原來投資方在科技園里面臨時辦公啊"。

下午到科技園找到該單位的臨時辦公地點，由于該單位還沒有進入實質性的建設階段，臨時辦公點都沒有人在，幾次的拜訪都以失敗告終，終于在2014年9月20日再次到該單位拜訪時，臨時辦公室里面有幾個人在安裝電腦，打掃衛(wèi)生，于是****敲門進屋，"您好！請問這里是***……""是的，你有什么事嗎？" "我是*****公司……感謝你們來我們**投資發(fā)展，這是我的名片，如果在**有需要我們移動給你們服務的或者需要我們協(xié)助的請聯系我"雙方交換名片，在開始的客套話結束后，"你們是來推業(yè)務的吧，手機我們用的是移動的，但我們開的是全球通，基本不用換號碼了？"****總經理直接說道；***說："現在**可不是只有手機，固話、互聯網都有的""你們也有固定電話？是不是那種沒有線的（**固話）但是沒有辦法收發(fā)傳真啊，沒法用啊".我說："有線的，你想要的功能我們都有，"***將準備好的方案遞給**總"哦是這樣啊，**你過來，這是我們行政部的**經理，你以后在這一塊直接和他對接，***，你把移動在這一塊的情況弄清楚了，哦，還有***和***的都弄清楚了，各拿一份，到時候開會研究一下"……

頻繁上門溝通打動客戶。在確定項目啟動后，每周***均會上門拜訪***經理，了解項目施工進度，實時做好溝通和服務。向***經理介紹一些我們移動的信息化產品，了解對方對企業(yè)的信息化管理手段的需求，結合移動全業(yè)務產品的特色制定適合企業(yè)自身管理的全業(yè)務解決方案。方案的一次次改動，對從門禁、考勤、食堂消費到企業(yè)辦公，再到員工的通信和上網需求，制定一攬子解決方案。有時候到了下班時間我們還見到他坐在電腦旁在不停的敲打著鍵盤，"下班了，明天再弄吧""你們先走吧，我把方案早修正下，明天早上還要送到中成那邊" 。通過頻繁的上門服務，讓客戶感受到中國移動永遠在身邊。

及時響應需求滿足客戶。記得2014年1月份此時正值寒冬，溫度在零下十幾度，該單位廠房、辦公樓處于裝修階段時，企業(yè)工程師因出差，對網絡布線缺乏專業(yè)技術人員。獲知此消息后，****立即向領導匯報，請領導支撐，分公司立即指派技術人員做好對接，*****陪同技術人員不顧天氣寒冷奔赴施工現場進行勘察，連夜加班設計管道圖以及廠房和宿舍樓網絡布線圖，在第二天上班時第一時間交到客戶手中，為客戶至少節(jié)省了一個星期的工程進度。****拍著****的肩膀說："****啊，我都不知道怎么說，我們還沒有決定用什么方案，你這樣做值得嗎？如果我們不用你們***的方案，你回去怎么向你的領導交代啊"*****說：" 沒有什么值得不值得的，哪怕你們不用我們的方案，我們只當交一個朋友，朋友有困難為什么不互相幫助？在說了，客戶有困難，在我們的能力范圍內，不去幫助，這不是我們移動人的作風" 。"你放心，****那邊我會去溝通，我會極力推薦你們****的產品，因為你們的服務已經打動了我"……

抓住關鍵時刻感動客戶。在敲定方案的最后一個星期，我和*****起到該單位簽定協(xié)議，到辦公室時我們看到中成*****的辦公桌上放這一份競爭對手的協(xié)議、方案，當時我們就有一種不好的預感，當成****帶我們到小會議室時，不好的預感更加強烈，****說："協(xié)議可能要等一下，你剛才在我的桌子上也看到了，你也了解我們到你們****發(fā)展，需要什么，你們的對手利用他們在政界的關系網向****打招呼，要求使用他們的方案，現在正在商談方案，我向****說了你們這邊的情況，你也知道我們很為難，但我們還是朋友是不是？"****沉默了一下說："對！我們永遠都是朋友！"……當我們離開中成緊固單位時，看著***落黙的表情，真想安慰他幾句，可是又不知道怎么說……

面對競爭對手關系網壓力， ***一如既往，沒有退縮，可是沒有什么實質性的進展，天枰漸漸傾向于競爭對手，但不到最后一刻我們永不言棄，直到3月12日****打電話給****尋求幫助，****從**總部來****的途中不慎丟失了手機到****后無法保持對外聯絡。****得知后迅速上門服務，拿到***的身份證復印件以及企業(yè)蓋章的擔保信回到公司，通過異地補卡系統(tǒng)將補好的卡重新送到****手中，當****拿著手機卡時低頭沉思了近10分鐘，然后說："***啊，我還以為你不來了，你們****的服務和精神讓我非常的佩服。"****說："這是我們移動應該做的，客戶我們永遠放在第一位"……

****用他的堅持和誠信真正打動了客戶，堅定了客戶與****合作的信念，才導致開始的一幕奇跡上演。