綜觀全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體已復(fù)蘇，但發(fā)展中國(guó)家，特別是新興經(jīng)濟(jì)體目前仍處于較困難階段，國(guó)際業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

中國(guó)承包商目前面臨很大的成本壓力和技術(shù)、管理瓶頸，處于前有發(fā)達(dá)國(guó)家攔截，后有低成本國(guó)家追趕狀態(tài)，習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”倡議為中國(guó)承包商企業(yè)指明的前進(jìn)方向。包括中電裝備在內(nèi)的國(guó)內(nèi)總承包企業(yè)應(yīng)該利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，為客戶提供“一攬子”解決方案。

1.?結(jié)合經(jīng)濟(jì)外交政策。目前我國(guó)在外匯儲(chǔ)備、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等方面均位于世界前列，正在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、資源外交。我們要充分利用例如“一帶一路”的旗艦項(xiàng)目“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”工程，將開發(fā)項(xiàng)目納入優(yōu)先實(shí)施或重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目盤子中，將優(yōu)惠政策落實(shí)到大型工程項(xiàng)目建設(shè)中。同時(shí)要充分深入了解國(guó)家政策和對(duì)象國(guó)的情況，并與對(duì)象國(guó)建立密切的關(guān)系，重視大型項(xiàng)目的儲(chǔ)備，形成先入優(yōu)勢(shì)。

2.?充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)含量已經(jīng)成為國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新杠桿。國(guó)家電網(wǎng)公司在國(guó)際輸變電領(lǐng)域已擁有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，公司應(yīng)考慮整合系統(tǒng)內(nèi)技術(shù)優(yōu)勢(shì)資源，把設(shè)計(jì)、制造、建設(shè)和調(diào)試等資源整合，提升項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)方案的優(yōu)化把國(guó)網(wǎng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.?與金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得優(yōu)惠融資條件。隨著國(guó)際直接投資的增加、業(yè)主結(jié)構(gòu)的變化，工程發(fā)包方式發(fā)生了重大的變革，帶資承包成為普遍現(xiàn)象，融資能力逐漸成為承攬工程承包業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。建議與進(jìn)出口銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、中信保等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在國(guó)家“一帶一路”倡議下，為客戶提供具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)融資方案。

4.?提升本地化經(jīng)營(yíng)水平，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/strong>一帶一路”國(guó)家普遍風(fēng)險(xiǎn)水平較高，特別是面臨非傳統(tǒng)性安全風(fēng)險(xiǎn)，因此提升本地化經(jīng)營(yíng)水平一方面可以降低中方人員風(fēng)險(xiǎn)，也可以降低人力資源成本。

5.?重視伙伴管理，學(xué)會(huì)分享機(jī)會(huì)。在海外市場(chǎng)開拓過(guò)程中，伙伴管理由其重要，伙伴管理包括兩個(gè)方面的含義：一是商務(wù)開發(fā)伙伴，要加強(qiáng)對(duì)伙伴的管理，對(duì)合作伙伴進(jìn)行全面評(píng)估，充分發(fā)揮伙伴的能力。具體到項(xiàng)目上，后續(xù)巴基斯坦項(xiàng)目建議考慮引入當(dāng)?shù)氐你y行、財(cái)團(tuán)等融資和投資合作伙伴，一方面可以分散投融資風(fēng)險(xiǎn)；另一方面可以發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)本地化建設(shè)，適應(yīng)本地投資環(huán)境。二是與設(shè)計(jì)、制造等企業(yè)形成固定戰(zhàn)略合作伙伴，這樣雙方可以不計(jì)較一城一地的得失，形成合力，在海外市場(chǎng)開發(fā)方面實(shí)現(xiàn)共贏。