第一篇：轉正個人心得體會

工作心得及工作計劃

進入衛(wèi)浴大客戶部兩個月以來，有幸接觸新的事物，學習新的知識，通過實踐我有以下幾方面的認識：

一、工程報備方面

目前工程報備模式是經(jīng)銷商將工程信息報備到大客戶部，大客戶部整理評估。首先，由于前期對本地報備要求的不嚴格，導致出現(xiàn)因項目名稱不一樣而同時同意本地、異地操作的事件，并由此產(chǎn)生糾紛。9月24日已將最新報備表填寫規(guī)范上傳到群里，用以規(guī)范本地、異地工程報備表內(nèi)容填寫，避免以上情況重復出現(xiàn)。其次，由于部分經(jīng)銷商未按照公司要求報備工程，直接跟蹤操作，導致個別經(jīng)銷商申報了異地后操作權得不到保障，進而產(chǎn)生抵制工程報備的心理。 個人認為公司要求工程報備是為了規(guī)范市場、盡量搶占市場份額，因此當一個工程有兩個經(jīng)銷商申報時，要盡量讓能拿下工程的一方操作；經(jīng)銷商報備工程是為了在異地涉及時能夠維護本地經(jīng)銷商的權益，但是現(xiàn)在部分經(jīng)銷商是因為公司要求報備而報備。此外，報備工作的最終目的，個人以為應該是促成工程合同的簽訂，搶占市場占有率，因此后期一定要統(tǒng)計總共報備了多少工程，有多少工程簽訂了合同，促成了交易量，占多少比率，要盡量降低報備了，擁有了操作權確無法簽訂合同的比例。

二、個人心得方面

通過這段時間的學習和實踐，我領悟了:學習能力大于工作能力，實踐能力大于學習能力，總結能力大于實踐能力。除了平時的埋頭苦

干外，要不停的充實自身的業(yè)務知識、產(chǎn)品知識、廣泛的社會知識等等，將所學的知識運用到實際工作中，并不斷的總結提煉，制定可行的工作思路和計劃。此外，好的態(tài)度可以改變行為，好的行為可以改變表現(xiàn)，好的表現(xiàn)決定我們一生的命運，所以態(tài)度決定一切。

三、工程接待及洽談方面

兩個月中陪同各個項目經(jīng)理接待過幾次工程客戶，在工程客戶接待前了解一些客戶的基本知識，如工程所在地、工程類別、所接待客戶在該工程項目中擔當?shù)慕巧?，在接待客戶時特別需要有良好的產(chǎn)品知識基礎，向客戶介紹產(chǎn)品亮點與賣點，使客戶了解箭牌，接受箭牌。而且客戶過來一般都會詢價，個人認為在客戶詢價時報價要結合當?shù)厥袌鰞r。

未來工作計劃主要分以下幾方面：

一、繼續(xù)完善工程報備工作，細心評估工程項目避免一個工程兩個經(jīng)銷商跟蹤的情況發(fā)生；向經(jīng)銷商宣導工程報備意識，讓經(jīng)銷商做到主動報備，繼續(xù)添加經(jīng)銷商到報備群，做到每個經(jīng)銷商、每個網(wǎng)點都報備工程信息；統(tǒng)計工程報備后的成交率，減少報備了工程操作不下來的事情發(fā)生。

二、學習了解項目經(jīng)理工作，服務經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商組建工程團隊，督促經(jīng)銷商跟進工程，提高工程成交率；努力學習工程洽談知識，爭取通過自己努力簽訂工程合同，完成公司下達銷售任務。

彭星亮

2014/9/28

第二篇：入黨轉正心得體會

今天是我人生中比較特殊的日子，從一名預備黨員轉為正式的共產(chǎn)黨員。記得去年的這個時候，我被我校黨組織宣布成為一名中國共產(chǎn)黨預備黨員，并在七一那天黨旗下莊嚴宣誓光榮加入了中國共產(chǎn)黨，當時我的心情是無比的自豪與激動?？山裉煳业男那椤?…

在黨會上我哭了，由于我的不成熟，對大家提出的問題顯得有些招架不住，壓力很大，情緒還很激動。回家后我對已退休的老黨員父親說出了自己內(nèi)心的困惑，父親則語重心長地給我講訴他的成長經(jīng)歷。

之后，我難以入睡，想了很多，本來不善寫東西的我，在這里也想真情告白了。

其實我是一個很不自信的人，因為覺得自己做得不夠，所以不敢去要求別人；對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑；知道自己離合格的共產(chǎn)黨員的標準和要求還有差距等等，要說自己的缺點還有好多，可我還是給自己留點余地吧。

我知道大家對我的期望很高，在今后的工作中，我將勤勤懇懇地在干好本職工作基礎上，真正從思想上，行動上為我們組員樹立榜樣，從身邊的點滴小事做起。還請張校長、王書記及我的介紹人馬老師、王老師繼續(xù)支持和幫助我，讓我能真正的成熟起來，真正成為一名具有強烈的責任心，經(jīng)得起任何考驗的真正共產(chǎn)黨員。

我夢想有一天，自己能由一只丑小鴨變成一只白天鵝，展開毛羽豐滿的翅膀，展翅高飛！

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第三篇：轉正心得體會

轉正心得體會

時光如梭，在xxxx高級中學的試用期即將結束。在校領導和同事們的熱心支持和幫助下，我積極完成學校布置的各項任務?；仡欉@一學年，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方?，F(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結?？偨Y過去，展望未來，努力，更好地為明天而工作。

思想方面 ，品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持學習馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。積極參加學校組織的各種各樣的活動。無論在什么情況下，我都沒忘記“學高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。團結同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關愛學生，為人師表，有奉獻精神。教學方面 ，雖然參加工作已接近一年，但是教學方法還不是很成熟。在這一年里，我擔任了十四個班級的音樂教學工作，認真上好每一節(jié)課。我經(jīng)常思考高中音樂的教學方法，學習教學設計，我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益匪淺。 對于一名教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至

關重要的?？偨Y教學經(jīng)驗，改進教學方法，努力創(chuàng)設良好的課堂情境，激發(fā)學生的學習熱情，提高教育教學質(zhì)量，我在這些方面也做了不少努力：（1）課前準備：我積極參加教研組的教研活動。備課時認真鉆研教材、教參，學習好新課標，虛心向老教師學習、請教。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。（2）課堂上：組織好課堂教學，關注全體學生，，調(diào)動學生的學習積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設問讓更多的學生處于積極思考問題的狀態(tài)中。有時為了激發(fā)學生學習興趣和主動性，在教學中我會盡量讓音樂知識與生活實際相聯(lián)系，鼓勵學生用所學知識解決實際問題。（3）課后：注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況和思想狀況。（4）其他方面：堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。一年來，我在學校上了兩次公開課.通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處。

我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤， ……此處隱藏5539個字……，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了佛山局這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)?？措娨?、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己；其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進步。

今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名入黨積極分子，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

實習期，我走進了佛山供電局獅山供電所。進入獅山供電所后，我來到到配電部基建部營業(yè)部的各個班組實習，學習了各個班組的工作流程以及工作內(nèi)容，下面我就簡述下我這一年來在所里學的內(nèi)容。

首先我們來供電所之后先去了配電部輪崗實習，我們初步掌握了配網(wǎng)巡視、檢修、試驗的技術要求，掌握配電線路一次接線圖的繪制和識別。初步掌握了兩票的管理辦法、工作流

程以及填寫規(guī)則，能夠講解典型工作票和操作票。初步掌握各種安全工器具、日常工用具、儀表、儀器的使用以及各類配網(wǎng)設備的性能和mis、gis系統(tǒng)的操作。接著我們來到了基建部，在基建部我們?nèi)チ藗z個部門輪崗學習一個是規(guī)劃組一個是工程組。學習了相關專業(yè)規(guī)程規(guī)范，以及如何根據(jù)圖紙編制施工方案；學習了解工程管理流程及施工現(xiàn)場管理，初步掌握了配網(wǎng)規(guī)劃設計原則和方法。然后我們?nèi)サ搅藸I業(yè)部輪崗實習。我們初步掌握了營銷系統(tǒng)的操作，了解了電價分類說明及電價價目，能確定客戶的用電性質(zhì)和電價，熟悉了客戶檔案的管理歸類方式。最后我們?nèi)サ搅顺耸瞻嘟M和營業(yè)一班，在這個班組我們了解了抄表，核算，收費工作內(nèi)容，掌握各種表計的抄讀方法和電費計算方法。熟練的掌握了抄表機的使用方法，了解了遠程抄表系統(tǒng)的使用。了解了電價分類說明和電價價目，能確定客戶的用電性質(zhì)及電價熟悉與抄核收工作相關的規(guī)章制度；初步的掌握了營銷系統(tǒng)和計量系統(tǒng)在整個營業(yè)部的管理使用。

然后開始了最重要的為期半年的定崗實習，我在營業(yè)部營業(yè)二班頂崗實習，由于班長的信任，在實習階段就開始負責獅山松崗地區(qū)的低壓業(yè)擴報裝業(yè)務。剛接觸到這項工作的時候，就覺得工作任務非常繁重，多虧了班長跟班上前輩的指導和帶領，我才一步步穩(wěn)定下來，低壓業(yè)擴報裝包括了100kw以下所有的業(yè)擴報裝，有居民用電、農(nóng)業(yè)用電、非工業(yè)用電、普通工業(yè)、臨時用電幾種，具體情況非常復雜，在負責低壓報裝的同時，我還參與了對于一汽大眾項目的全程跟蹤，對于自建變電站的大工業(yè)項目的運作的學習，在工作中，我(我們一定會做的更好：wwW.)發(fā)現(xiàn)學無止境，每天都有新的東西要學。廣東省最近開始實行階梯電價，這一新的舉措又讓我們工作中添加了很多新的東西要學要去做，每天都充實的學習一點東西才是我最大的收獲。

通過這一年的實習，我感受到學習將是我終生的課題。如何將自己在學校學習的理論知識運用到工作中，并且查缺補漏，苦學不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。在實習期間每到一個部門和班組我都勤奮學習其電力相關的專業(yè)技能知識，認定學習是終身的事業(yè)，“在工作中學習、在學習中工作”一直是我堅持的理念。

三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。

初到的我是努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在工作中內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認真學習、做好筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時

間找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時間里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇下，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、政治理論基礎不扎實，理論與實踐的結合應進一步提高；

2、與公司里的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠；

3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務學習還有待進一步提高。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的見習指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為佛山局作出貢獻，同時也為自身謀求一個更大的進步。