第一篇：一位營(yíng)銷總監(jiān)半年度工作會(huì)議的發(fā)言

一位營(yíng)銷總監(jiān)半年度工作會(huì)議的發(fā)言

大家好，今天我們?cè)谶@里隆重的召開這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次參加會(huì)議包括各個(gè)地級(jí)市辦事處經(jīng)理和分公司的層面的各個(gè)部門負(fù)責(zé)人。

首先，請(qǐng)各位將手機(jī)打到震動(dòng)上！

大家好！

選擇這個(gè)時(shí)間給大家開這個(gè)會(huì)，考慮到上半年度已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的事，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗(yàn)，一頭是總部壓下來的任務(wù)，一頭是臃腫的商家?guī)齑妫绻?，我們?cè)龠@樣繼續(xù)下去，我們下半年就沒有希望完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會(huì)把自己拖死，銷售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次會(huì)議的主題為：

革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷力

讓我們一起看一下目前營(yíng)銷模式，看看，我們都做了些什么？

第一，銷售管理混亂，無(wú)章無(wú)序

銷售管理包括對(duì)庫(kù)存管理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，促銷活動(dòng)口號(hào)大實(shí)際行動(dòng)少，業(yè)務(wù)政策脫離市場(chǎng)實(shí)際造成價(jià)格被動(dòng)挨打，商家管理重點(diǎn)不分，庫(kù)存管理不系統(tǒng)缺少配合造成庫(kù)存結(jié)構(gòu)的嚴(yán)重不合理，市場(chǎng)控制沒有步驟，投入的促銷資源收不到應(yīng)有的效果，在這里，我想重新強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：1， 各部門必須必須樹立服務(wù)意識(shí)

我們各個(gè)部門，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)銷售鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門，每個(gè)人，都必須首先樹立為別人服務(wù)的意識(shí)，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實(shí)為自己服(本文 來自wWW.)務(wù)，特別是分公司層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個(gè)辦事處上報(bào)上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)，現(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問題，三天之內(nèi)，必須給與答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

2， 各部門必須加強(qiáng)夠通，加強(qiáng)配合

各部門要加強(qiáng)溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時(shí)了解市場(chǎng)銷售信息，市場(chǎng)部門的促銷活動(dòng)必須要先了解業(yè)務(wù)部的庫(kù)存情況，財(cái)務(wù)部門要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌握分公司的利潤(rùn)情況，服務(wù)部門要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機(jī)的處理速度，行政部門要及時(shí)了解各部門動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)比較舒心的工作環(huán)境。

3， 談?wù)勎覀兤髽I(yè)的執(zhí)行力

大家記住一點(diǎn)，我們所作的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級(jí)執(zhí)行者要隨時(shí)掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不會(huì)形成一個(gè)閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會(huì)陷

入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來自市場(chǎng)一線的最新信息，沒有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息分析系統(tǒng)也是這次改革的內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無(wú)阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

由于我們的操作模式仍舊停留在大戶操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識(shí)也是大戶操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，更為致命的一點(diǎn)就是，我們放的政策，全是即時(shí)政策，并沒有考慮到商家的庫(kù)存，這就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家?guī)齑嬗纺[，庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷商來說，兩頭出現(xiàn)問題，這是我們?yōu)槭裁唇⒔K端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個(gè)的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差

在盤點(diǎn)整個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題：

第一， 許多縣級(jí)市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)

我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)商拼殺了這么多年，許多地方都看不到我們產(chǎn)品的一點(diǎn)形象，這不能不說我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說說，對(duì)得起自己的良心嗎，對(duì)得起總部的支持嗎？我們投入那么大的費(fèi)用，都上哪去了？到了這個(gè)原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二， 銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差

說起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字還有很遠(yuǎn)的距離，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問個(gè)商家?guī)齑妫€要打電話去問，問個(gè)商家關(guān)系情況，都說，很好，沒有問題，問個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都說，不知道??！平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，天天吃飯，喝酒，做些亂七八糟的東西，有的甚至勾結(jié)商家騙取公司的資源，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做的？？

曾經(jīng)說過，我們的營(yíng)銷員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。

結(jié)合我公司的培訓(xùn)，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實(shí)際問題是根本要?jiǎng)?wù)。

管理：借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這四條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場(chǎng)一定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

第五，大戶操作帶來大把大把的遺留問題

這種操作模式造成了大把的遺留問題，廣告費(fèi)，業(yè)務(wù)政策，殘次機(jī)，還有那些頭痛的莫須有承諾，客戶就是上帝，在顧客面前，客戶就代表著公司的信譽(yù)，客戶的話，就代表著公司的威信，這些糟糕的遺留 ……此處隱藏1054個(gè)字……銷力。

散會(huì)吧，今晚我請(qǐng)客，今晚上我送給大家一道菜，小菜一碟，讓大家好好的品嘗一下小菜的味道，好吧??！

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：13188863088，電子郵件：

第二篇：半年度會(huì)議主持詞

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位代理商朋友、各位同仁：

大家上午好！

為了回顧和總結(jié)上半年工作，部署下半年安排，以順利實(shí)現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，們?cè)谶@里隆重召開上半年工作會(huì)議。出席今天會(huì)議的有集團(tuán)董事長(zhǎng)兼電器公司總經(jīng)理****先生；常務(wù)副總經(jīng)理****先生；電器公司營(yíng)銷體系總監(jiān)****先生；電器公司生技總監(jiān)****先生；電器公司財(cái)務(wù)總監(jiān)****女士；和電氣公司的全體分公司經(jīng)理、管理科長(zhǎng)以及副部級(jí)以上全體主管。同時(shí)，我們還很榮幸地邀請(qǐng)到了集團(tuán)一辦三中心的四位總監(jiān)，以及良好伙伴全體總代理朋友們，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來表示歡迎。

今天的會(huì)議主要有以下幾項(xiàng)議程：上午由常務(wù)副總****先生作半年度總結(jié)報(bào)告；下午由總經(jīng)理作下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃報(bào)告；第三項(xiàng)議程是下半年新產(chǎn)品上市計(jì)劃報(bào)告；第四項(xiàng)議程是下半年?duì)I銷重點(diǎn)工作計(jì)劃報(bào)告；第五項(xiàng)議程是下半年生技體系重點(diǎn)工作計(jì)劃報(bào)告；最后是總經(jīng)理作會(huì)議總結(jié)。

下面進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)議程，掌聲有請(qǐng)常務(wù)副總經(jīng)理****先生作半年度工作報(bào)告，大家歡迎。

…………

感謝****總為我們回顧了上半年的工作，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)成績(jī)，也提出了問題，我在這里代表在做的全體部門主管向高總表態(tài)：下半一定全力以赴，持續(xù)改善，努力達(dá)標(biāo)。

上午的議程到此結(jié)束，請(qǐng)各位同事到主管餐廳用餐，請(qǐng)代理商朋友到銷管部安排地點(diǎn)用餐。我們下面的會(huì)議是一點(diǎn)半開始，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。各位，下午見！

下午：

尊敬的兩位高總，各位總代理朋友和同仁們：

大家下午好！

千功偉業(yè)，重在決策，企業(yè)能夠得以快速發(fā)展，離不開掌舵者的英明領(lǐng)導(dǎo)。下面，掌聲有請(qǐng)總經(jīng)理***先生，為我們作下半年工作重點(diǎn)報(bào)告。

………………

感謝***總為我們指出了下半年的重點(diǎn)工作，我們個(gè)體系一定將圍繞重點(diǎn)，緊盯目標(biāo)不放松，努力將下半年的工作做得更好。

新產(chǎn)品是營(yíng)銷人員沖鋒市場(chǎng)的有力武器，下半年將會(huì)有哪些新式武器來為銷售一線的將士們助陣呢？且聽我們產(chǎn)品管理部***經(jīng)理為大家揭秘。掌聲有請(qǐng)。

…………

感謝***經(jīng)理的報(bào)告。新式武器有了，市場(chǎng)，又是分秒必爭(zhēng)，下面，請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)***先生為大家作下半年?duì)I銷工作計(jì)劃報(bào)告，掌聲有請(qǐng)。

…………

感謝***總熱情洋溢的工作報(bào)告。下面請(qǐng)出的是生技總監(jiān)***，作下半年生技體系工作報(bào)告。

…………

感謝***總的工作報(bào)告。真摯坦誠(chéng)的言辭讓我們看到一個(gè)正在良性發(fā)展的生技體系，后方的彈藥供給一定能滿足大家的需求。

今天的會(huì)議議程到此結(jié)束，下面有請(qǐng)公司總經(jīng)理***先生為我們作會(huì)議總結(jié)，歡迎。

感謝***，散會(huì)前發(fā)布2個(gè)通知，今天公司準(zhǔn)備了晚宴，請(qǐng)全體人員請(qǐng)于6點(diǎn)到樓多功能廳參加晚宴；通知2，明天上午8點(diǎn)半開始管理科長(zhǎng)培訓(xùn)，地點(diǎn)在行政樓三樓會(huì)議室，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加。

謝謝，散會(huì)。

第三篇：常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會(huì)議

常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會(huì)議

7月15日——16日，常綠鎮(zhèn)召開半年度工作會(huì)議，各村書記、主任、專職駐村指導(dǎo)員和鎮(zhèn)中層及中層以上干部分別參加會(huì)議，會(huì)議采取各村書記（各辦主任）匯報(bào)上半年度所做工作，村主任、專職駐村指導(dǎo)員（各辦公室副主任）作相關(guān)工作補(bǔ)充說明，聯(lián)片班子成員（分管領(lǐng)導(dǎo)）就總結(jié)指出存在問題，鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人分別作強(qiáng)調(diào)講話的方式進(jìn)行。

一是突出重點(diǎn)，客觀總結(jié)。各村、各辦對(duì)上半年本村、本辦工作進(jìn)行了認(rèn)真梳理，并形成書面材料加以總結(jié)匯報(bào)，不講套話，開門見山。做到不泛泛而談，重點(diǎn)突出，做到不回避問題，直面缺陷，做到不敷衍了事，實(shí)事求是。

二是找準(zhǔn)問題，科學(xué)部署。常綠鎮(zhèn)將認(rèn)真開好此次會(huì)議作為促進(jìn)新的發(fā)展的重要舉措，結(jié)合實(shí)際找不足，各村、各辦對(duì)照經(jīng)濟(jì)工作、常規(guī)工作、專項(xiàng)工作等考核辦法，認(rèn)真查找存在問題，深刻剖析原因，理清下一步思路。一是細(xì)化計(jì)劃，時(shí)間倒排。根據(jù)考核細(xì)則，細(xì)化各項(xiàng)工作計(jì)劃，落實(shí)時(shí)間倒排機(jī)制，增加緊迫感。二是群策群力，責(zé)任到人。各村、各辦要合心合力，做到分工不分家，責(zé)任到人，抓好落實(shí)。三是強(qiáng)化創(chuàng)新，加大宣傳。各村、各辦強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)新作理念、工作機(jī)制、工作方法，創(chuàng)造性地開展工作，突出工作特色，忌做事務(wù)型干部。四是注重聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。各村要加強(qiáng)與各辦的聯(lián)系溝通，各辦要加強(qiáng)與上級(jí)部門的聯(lián)系溝通，做到及時(shí)了解工作信息，層層抓落實(shí)。

三是提高意識(shí)，狠抓落實(shí)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)指出，鎮(zhèn)村兩級(jí)干部要提高三種意識(shí)，即憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，以意識(shí)促行動(dòng)，讓執(zhí)

行成為自覺行動(dòng)，切實(shí)解決工作運(yùn)轉(zhuǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行力，提高工作實(shí)效性。

第四篇：關(guān)于召開半年度工作會(huì)議的通知

江陰大統(tǒng)華購(gòu)物中心

jiangyin datonghua shopping center

江陰城中字（2014）第 58 號(hào)

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關(guān)于召開半年度工作總結(jié)的通知

各部門：

經(jīng)公司研究決定，定于7月21日（周四）召開江陰大統(tǒng)華城中店2014年半年度工作會(huì)

議，現(xiàn)將具體事宜通知如下：

一、會(huì)議時(shí)間： 2014年7月21日下午13:30-17:30 二、會(huì)議地點(diǎn)： 華地百貨六樓大會(huì)議室

三、與會(huì)人員： 總經(jīng)理室成員、部門經(jīng)理、主管、見習(xí)主管、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)入選者 四、工作人員： 薛虹（主持人） 周洋陳歡季國(guó)花 五、會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)：

1、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)議橫幅由督導(dǎo)部企劃負(fù)責(zé)。

會(huì)議用品：飲水、話筒、筆、紙、鮮花、音響設(shè)備、座位安排等，由人力資源部負(fù)責(zé) 2、投影儀及powpoint的制作、投放，背景音樂由人力資源部負(fù)責(zé) 六、詳細(xì)議程：

七、聚餐。地點(diǎn)：

江陰大統(tǒng)華購(gòu)物中心

二零一 一年七月二十一日

主題詞：半年度 工作總結(jié) 抄送：江陰大統(tǒng)華各部門/班組 抄報(bào)：江陰大統(tǒng)華總經(jīng)理室

第五篇：半年度會(huì)議方案

xxx公司2014年度上半年工作總結(jié)

大會(huì)暨民主生活會(huì)

一、活動(dòng)元素

1. 活動(dòng)主題：

——2014年半年度工作總結(jié)暨民主生活會(huì)

2. 活動(dòng)時(shí)間：201x年x月x日（星期五）全天 3. 活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

4. 活動(dòng)參加對(duì)象：公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工 5. 活動(dòng)目的

? 成果展示及工作安排·各部門上半年工作總結(jié)及下半年工作安排 ? 風(fēng)采展示·優(yōu)秀員工表彰

? 民主生活會(huì)·開展批評(píng)與自我批評(píng)，加大員工對(duì)企業(yè)文化的理解，體現(xiàn)

企業(yè)以人為本的思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

二、活動(dòng)流程