工作總結(jié)

1、2018年年度工作計劃完成情況

轉(zhuǎn)眼之間，2018年已經(jīng)結(jié)束了，不知不覺自己已經(jīng)又呆了一年了，在這一年里有很多的感觸，回頭過來想一想這一年自己完成了哪些事情，仔細想想從開始主導方案設計到最后驗收的項目確實不多，整理總結(jié)一下，主要如下：略。

2、未完成工作目標所采取的措施及未達到工作目標的原因

整體來說這一年參與方案設計的數(shù)量不少，但是實際方案被選中的幾率就沒有多大，一方便還是由于自己在方案設計這塊存在著一定的不足，考慮的不是很周全和仔細，方案缺少一定的亮點。另一方面，方案設計來自于銷售的項目信息以及各區(qū)域教育局網(wǎng)站的公開征集方案，項目信息來源渠道比較被動，一般都是學校項目快成型才開始介入，基本項目人家已經(jīng)切入并規(guī)劃了，這個時候參與失去了一定的優(yōu)勢，后期再進行方案的公開征集優(yōu)勢已經(jīng)不是很大了，所以很多公開征集的項目沒有入選方案。

還有就是做一些項目的招投標與標書制作工作，很大一部分都是沖標的項目，沖標項目基本都是前期別人運作的，要想去參與并中標這個項目，首先就要了解這個項目的來龍去脈，這樣項目中標的機會更大一些。

在一些自己設計方案的項目在施工時，發(fā)現(xiàn)了前期方案設計存在著一些不足，缺乏整體施工細節(jié)上面的考慮，這些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是經(jīng)驗導致的，缺乏理論與實際的相結(jié)合，后期需要加強學習工程方面的經(jīng)驗。

3、2018年工作中存在的問題及改進工作的意見

綜合起來說，2018年整個方案設計的工作偏向被動的，等到后期項目公開征集就沒有了優(yōu)勢，因此2019年主要就是變這種被動為主動，主動去學校推相關方案，促進項目的立項，針對性引導學校進行項目的實施。同時2019年要多去項目實施的現(xiàn)場，了解項目實施過程中存在的一些問題與不足，為后期方案設計打下堅實的基礎。

1、2019年個人任務目標及工作計劃

根據(jù)自己對于2018年工作的總結(jié)，針對2019年的個人任務目標能夠推動3個以上學校建設智慧校園的方案，各區(qū)的征集方案要被選中一半，能夠去3~5個項目的現(xiàn)場，了解項目的是實施過程與學校實際的需求。

2、實現(xiàn)工作目標的基本思路及目標計劃層層分解

1）、認真關注并研讀國家對于智慧校園建設的相關標準和方向，掌握一手教育行業(yè)最新的動態(tài)，根據(jù)國家的政策導向，有針對想的制定一些標準型方案，然后將這些信息分享給銷售人員，并配合銷售人員去學校進行方案的講解與演示，提前進行相關項目有針對性的布局工作。

2）、支持關注云計算、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新興信息技術(shù)在智慧校園建設工程中的應用，2019將是智慧校園建設爆發(fā)的起點，將更多的新興技術(shù)融入智慧校園的方案中，推動學校智慧校園這類比較大的項目的建設。

3）、變被動為主動，所有項目要進行針對性的提前布局，不能被動等待各區(qū)的方案征集以及學校需要什么項目再去做，要提前好一些好的項目向?qū)W校推向，引導學校的項目建設，同時把控項目的利潤空間。

4）、除了方案設計，還需要在招投標中不斷深入學習，學會分析一個項目要中標要具體哪些條件、了解外圍有多少人關注這個項目、如何讓項目有更大的利潤還能中標項目，這些都是自己要去深入學習的地方。同時關注工程標方面的知識，目前對工程標的整個流程還不是很了解。

5）、增加項目實施方面的經(jīng)驗，增加一些去項目現(xiàn)場的機會，在項目的整個實施過程進行跟進，了解項目實施過程中的存在的問題與不足，這樣設計出更加合理更好的方案。

相信通過在整個方案設計前期引導與設計、中期招投標工作、后期項目實施的過程中，能讓自己各方面的能力得到提升，能夠更好的為公司添磚加瓦。

3、對公司今后發(fā)展建設的意見

1）人本管理，讓適合的人做適合的事情

每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人盡其用的角度，應給公司的員工進行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。

2）倡導全員營銷的觀念

公司的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應有憂患意識。公司效益好了，員工也能得到實惠;反之公司跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推廣公司的智慧校園產(chǎn)品和方案，要推進盡可能大項目。

3）各個部門的溝通要流暢，保持高度的和諧。

加強各門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個目標和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進步，尤其是銷售部、技術(shù)部、工程部、研發(fā)部、采購部要保證信息的互通，出現(xiàn)問題一定要及時溝通交流，保證一個項目從前期營銷推廣到最后的項目實施落地順暢完成。