第一篇：數(shù)據(jù)庫精準營銷助推新房銷售方案

數(shù)據(jù)庫精準營銷助推新房銷售方案

樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結(jié)”，讓部分買房人開始關注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現(xiàn)主動“出擊”、創(chuàng)造銷售佳績？

為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對新房銷售的目標群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng)、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業(yè)主動出擊，實現(xiàn)一對一的宣傳溝通，實現(xiàn)新房銷售佳績。

一、名址數(shù)量：3萬條

適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶，投遞到戶。

二、寄發(fā)形式：

1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內(nèi)頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，經(jīng)濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

三、寄發(fā)單價：2.00元/封。

四、寄發(fā)時間：由雙方商定。

五、寄發(fā)優(yōu)勢：

1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現(xiàn)房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷。

3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

第二篇：數(shù)據(jù)庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

數(shù)據(jù)庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

2014中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節(jié)，將于2014年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營銷的盛會，屆時將有數(shù)百家參展企業(yè)、數(shù)萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？

為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業(yè)主動出擊，實現(xiàn)“房博會”銷售佳績。

一、精選名址：2萬條（也可根據(jù)各樓盤需求適量寄發(fā)）

1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3、各樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主5000戶，投遞到戶；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。

二、寄發(fā)形式：

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內(nèi)頁形式，信封內(nèi)可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，a3規(guī)格，也可更大紙張尺寸，特點是經(jīng)濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內(nèi)頁面上。

三、寄發(fā)單價：2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。

四、寄發(fā)優(yōu)勢：

1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現(xiàn)房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。

3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

茫茫人海，數(shù)百參展企業(yè)，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業(yè)在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

第三篇：基于數(shù)據(jù)庫的精準互動營銷

對于中高端定位的產(chǎn)品、品牌來講，他們往往會更多地關注他們受眾的消費力和消費習慣，甚至是生活方式，來判定這個人群到底是不是我們的受眾。所以，在需求方面現(xiàn)在是沒有一個很好的解決方法。這就是數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)的市場原因。

基于數(shù)據(jù)庫而進行的精準營銷是什么呢？數(shù)據(jù)庫又是什么？個人認為數(shù)據(jù)庫它就是一套涵蓋了用戶或顧客，且可以隨時更新的動態(tài)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。簡單來說就是一個收集和積累會員（用戶或消費者）信息的文檔。經(jīng)營的核心是挖掘有價值的數(shù)據(jù)。如何經(jīng)營好這些數(shù)據(jù)？如何與有價值的用戶產(chǎn)生互動？這將是數(shù)據(jù)庫營銷的核心和難點之一！

那么關聯(lián)到營銷上講，目前基本的應用為分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護?；蛘呤且耘c顧客建立一對一的互動溝通關系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。注意，目前的應用是溝通關系和客戶維護，進行的促銷也是針對數(shù)據(jù)庫人員的信息傳輸，而沒有進行真正的產(chǎn)品直接供需。

同時我們說精準，那么不得不說細分，最早的時候大家是用統(tǒng)計學的一些方法，比如說對于地域的判斷、年齡的判斷、心理的判斷開始對于人群的細分。之后，漸漸地引入了經(jīng)濟學的方法，就是納入了職業(yè)、教育背景、收入等等這些因素來對于人群做一個細分。這些方法到目前來講，都被廣泛的應用，同時做到了很好的精準性的作用。就是不管用什么樣的方法把人群找來了，到底有多少人、對應某一個品牌的受眾是多少？這是基于數(shù)據(jù)庫的互動營銷的一大難點。

第三個是互動，既然可以把人群根據(jù)他的特征、特性做一個細分，這對于任何一個細分人群，這也是帶有特殊性比較細分的人群，怎么樣找到一個對于這些人群一個最能夠接受的方式，這對于任何一個準備做互動營銷的挑戰(zhàn)。第一，他覺得沒意思，或者是這是十幾歲孩子做的事情，或者是不符合他的生活價值觀，就算他勉勉強強會參與，這也不是廣告商所要達到的效果。

就是四個階段，就是認知、參與、認同、行動。

基于以上的簡短敘述，我得出的簡單經(jīng)營思路是：

首先積 ……此處隱藏4499個字……人情造成的負債感導致人們報以一個大出很多倍的好處的現(xiàn)象也是常?？梢钥吹降??；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。有些生意人發(fā)現(xiàn)，在收到一件禮物之后，顧客們有可能會購買他們本來會拒絕的商品或服務。

我們在后期培養(yǎng)客戶信任度的時候，要學會利用贈品提高信任度及銷量，但切記要塑造贈品價值，不要將贈品認為是沒有價值的，要提供高附加值低成本的贈品，比如視頻、電子書、優(yōu)惠券等等，一定要精心準備，別將廢品當贈品，這樣只會丟失更多的客戶?？蛻粼诮邮召浧返耐瑫r，他就已經(jīng)在接收我們的服務，

因為互惠原理的作用，這些目標客戶在后面的接觸過程中，對我們產(chǎn)品的興趣和想了解的欲望逐步增加，抗拒心理驟減，這為我們下一步銷售工作起到非常關鍵的作用。好的贈品就是魚餌，要讓目標客戶無法拒絕的上鉤，因為魚餌型贈品，是比要銷售的產(chǎn)品更容易打入顧客群體心里的跳板。經(jīng)過一段時間的信任度培養(yǎng)，在了解了目標客戶的具體需求之后，再去找貨源，談價格，有了固定的買家之后，那么賺錢僅僅是很容易的事情了。

最后我們再看一個例子：1991年，杰夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者，信用卡上有10萬美元的債務赤字。他與老婆和3 個孩子住在嫂子家的地下室里。

突然有一天，他發(fā)現(xiàn)了一本1931年出版的古董書，書里揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，杰夫開始 快速賺錢了。到了1992年，他每個月的收入達到了5位數(shù)，此時的他，每天都穿著睡衣閑呆在家里。

其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：

他在本地報紙上，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕松烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他，留下姓名和地址。然后杰夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客 很可能不會立即買他所推薦的商品。不要緊，杰夫會每隔一段時間就 再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。

而收信的顧客由于會持續(xù)受到杰夫寄來的資料，就逐漸增加了對 杰夫的信賴，把他當做懂得專業(yè)知識的專家，所以，在一段時間的持 續(xù)交流之后，一部分顧客就陸續(xù)開始購買他所推薦的商品。

杰夫的財富故事在歐美流傳很廣。為什么呢？因為它簡單、易學、有效。 他的整個操作步驟就是運用了以上我所說的三大步。

第五篇：社交數(shù)據(jù)庫 實現(xiàn)精準營銷

社交數(shù)據(jù)庫 實現(xiàn)精準營銷

由于移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，依據(jù)用戶行為特征精準推薦的社交購物漸成一種趨勢。此外，傳統(tǒng)出售位置的廣告價格越來越高，但效果越來越差，社交廣告在電商領域的應用越來越廣泛。

上述兩者都需要強大的社交數(shù)據(jù)庫。以社交工具起家的騰訊，經(jīng)過多年積累，在社交數(shù)據(jù)方面已經(jīng)建立起壁壘優(yōu)勢。

“過去多年來積累了很多行為特征，能夠?qū)崿F(xiàn)較為精準的數(shù)據(jù)分享?！彬v訊電商coco介紹，首個標簽維度是性別，其次是地點，比如選擇哪個城市，然后選擇其瀏覽商品的記錄。此外，還可以甄選在家里、辦公地點辦公還是在網(wǎng)吧上網(wǎng)，甚至可以選多少歲，有沒有支付能力、有沒有開通網(wǎng)銀業(yè)務等。

“歷次行為特征在騰訊大數(shù)據(jù)庫里都有記錄?！眂oco介紹，雖然標簽越多越精準，但并非越多標簽價格越高；有可能出現(xiàn)某個標簽競爭激烈，而某些標簽正好沒有人與你競爭。

據(jù)她介紹，有的商戶很喜歡選擇定向投放騰訊體系里面的付費用戶，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鉆用戶——這種投放方式的投入產(chǎn)出比是很高的。 以騰訊電商開放平臺的天王表旗艦店為例，據(jù)其負責人介紹，根據(jù)購買數(shù)據(jù)分析，在騰訊開放平臺上購買其手表產(chǎn)品的顧客，年齡層在22歲~26歲之間，女性偏多；因此，其在購買廣告時會選擇女性+年齡的標簽。

在騰訊集團內(nèi)部，包括社交網(wǎng)絡事業(yè)群(sng)旗下的“廣點通”業(yè)務、有網(wǎng)絡事業(yè)群(omg)旗下的“騰果”廣告系統(tǒng)、有移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(mig)旗下的“聚贏”移動廣告系統(tǒng)等，都以廣告售賣形式向商戶開放社交數(shù)據(jù)資源。

其中，“廣點通”的特色是基于社交關系的大數(shù)據(jù)挖掘廣告，由于其背靠騰訊的社交網(wǎng)絡事業(yè)群，手上握有的用戶行為數(shù)據(jù)最多。“騰果”廣告系統(tǒng)則是ad exchange式的廣告交易平臺。

不過也有電商商戶向記者指出，目前，騰訊對于其龐大的社交關系鏈的精準挖掘還處在比較初級的階段，未來如果能更進一步從其7億用戶中抓出更細的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛好、消費偏好等。

相對于騰訊的多年積累，社交化數(shù)據(jù)被視作阿里的一大短板。但是，今年雙十一的情況有所改變：目前，阿里已經(jīng)戰(zhàn)略投資了新浪微博、高德軟件等，與之締結(jié)緊密的合作，并在9月上線了自己的社交工具“來往”，大有奮起直追的架勢。

對于阿里而言，立竿見影的是，加速阿里和新浪微博等的融合進程，加速商業(yè)價值激發(fā)；長遠來看，可以明晰社交數(shù)據(jù)對電商交易的刺激、影響。天貓副總裁王煜磊表示，在本次雙十一嘗試之后，天貓還將衍生出更多基于好友關系的分享、推薦和溝通功能等。他認為，這些分享互動將產(chǎn)生大量商業(yè)需求，推動c2b等未來商業(yè)的新模式。

在社交數(shù)據(jù)方面補課的，還有蘇寧云商、京東商城。繼戰(zhàn)略控股pptv后，蘇寧發(fā)布自主研發(fā)的社交工具云信，并開發(fā)了專屬的社會化媒體管理工具，能夠?qū)ι鐣襟w用戶的使用行為、平臺偏好、使用規(guī)律、個人偏好和性格(價值觀)進行分析，對其關注對象、生活方式、購物行為、對商品的評價進行深刻的洞察，通過基本人群屬性即社交興趣數(shù)據(jù)，找到潛在用戶進行精準的商品信息推送。

比如，蘇寧易購每天都會推送相關產(chǎn)品的微博，收到了粉絲的“點贊”、“轉(zhuǎn)發(fā)”或者“點評”，并且該粉絲在自己的社會興趣標簽上標記了“美容化妝”，

關注了諸如“嘉人”、“時尚芭莎”等高端時尚雜志，經(jīng)常會與自己的好友就#美妝#、#時尚#等話題進行微博互動，那么這樣的粉絲就應該是蘇寧易購、繽購美妝頻道的目標客戶。

“千人千面”的大數(shù)據(jù)應用在京東內(nèi)部也有嘗試。

比如，針對一些具有重復購買的商品，京東會分析此類商品在用戶兩次購買之間的平均時間，然后再推介系統(tǒng)給用戶推出相應的商品，以提高轉(zhuǎn)化率。

在搜索行為上，“用戶常常搜索的不是商品，而是直接表達自己的意圖”，京東商城副總裁李曦表示，在搜索結(jié)果中，用戶常常會打出“適合爸爸的xxx有哪些”，而不是輸出關鍵詞。

而京東的做法是，將商品標簽化，并打上附有情感類和場景類的標簽，然后再基于對用戶海量評論的分析和挖掘，嘗試理解用戶的意圖。

此外，京東還將商品的標簽化輸入開放給用戶。用戶可以對某商品進行評論，而京東將這些評論整理成商品標簽，以便用戶在搜索上能夠更加精準化。這些主觀性的描述，也將豐富著京東在社交數(shù)據(jù)上的積累。

此外，京東也開始涉足對金融數(shù)據(jù)的積累，對供應商開展供應鏈金融服務，讓供應商能夠拿到賬款，提高資金周轉(zhuǎn)速度。而這些金融類數(shù)據(jù)，也將會與京東的社交數(shù)據(jù)打通，為商家在融資備貨時提供參考。