一是創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷中心體系框架,以現(xiàn)有營(yíng)銷資源為基礎(chǔ),以現(xiàn)有信息化業(yè)務(wù)為根基,梳理優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、核心技術(shù)以及拳頭產(chǎn)品,打造整體解決方案,由市場(chǎng)營(yíng)銷中心積極推廣,布局和占領(lǐng)營(yíng)銷區(qū)域;
二是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo),針對(duì)具有戰(zhàn)略意義的客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)等,及時(shí)卡位,精準(zhǔn)走位。加強(qiáng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求分析、業(yè)務(wù)策劃,為公司培育新業(yè)務(wù)、新方向,為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供新動(dòng)能;
三是通過聘請(qǐng)高端市場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān),網(wǎng)羅高端市場(chǎng)營(yíng)銷人才,精準(zhǔn)把握市場(chǎng)營(yíng)銷方向,集中輸出公司核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù),助力公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí);
四是以營(yíng)銷協(xié)同機(jī)制為支撐,加強(qiáng)市場(chǎng)商機(jī)、投標(biāo)、合同簽訂、回款的全鏈條營(yíng)銷協(xié)同管理;
五是以完備的營(yíng)銷考核機(jī)制為驅(qū)動(dòng)力,以拓展為業(yè)績(jī)導(dǎo)向,形成高效運(yùn)作、深度協(xié)同的大營(yíng)銷體系。
六是以懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的精銳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為抓手,持續(xù)支撐公司現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)任務(wù),提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)策劃、售前支持、品牌宣傳等能力建設(shè),把傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型為技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和方案營(yíng)銷,提高整體營(yíng)銷水平。
到2025年,以市場(chǎng)營(yíng)銷中心為先行,解決方案中心和各事業(yè)部協(xié)同推進(jìn),打造公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心,推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷和統(tǒng)籌營(yíng)銷管控工作,保障公司“十四五”規(guī)劃順利完成。
文檔為doc格式