優(yōu)秀營(yíng)銷員先進(jìn)事跡材料

葛蕾是家紡制品公司營(yíng)銷戰(zhàn)線上的一名得力干將，他用先進(jìn)的營(yíng)銷理念和精細(xì)化的服務(wù)，在2020年這個(gè)新冠疫情席卷全球的特殊年份中，交出了一份滿意的答卷。

在家紡制品公司營(yíng)銷一線四年的磨礪中，葛蕾練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析、解決問題的能力。執(zhí)行力強(qiáng)、肯學(xué)習(xí)、愛動(dòng)腦、勤實(shí)踐、愛鉆研……這是同事們對(duì)他的評(píng)價(jià)。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)協(xié)同共進(jìn)，從優(yōu)化營(yíng)銷渠道、拓展市場(chǎng)銷售、提升客戶服務(wù)等多方面出發(fā)，力爭(zhēng)將公司大客戶做大做強(qiáng)，這是他不懈追求的目標(biāo)。葛蕾堅(jiān)持“穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶”營(yíng)銷工作原則，加大走訪客戶，及時(shí)掌握新老客戶的需求信息，積極主動(dòng)與他們溝通，建立感情，融洽關(guān)系?！耙氤蔀橐幻细竦匿N售員，首先要喜歡銷售這個(gè)職業(yè)，只有喜歡銷售工作后，才能有較高的激情去開展自己的工作?！耙獦淞傔_(dá)家紡的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品這一信心，讓自己對(duì)公司產(chǎn)品絕對(duì)信任后，在與客戶洽談時(shí)，才能恰到好處地介紹公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能引導(dǎo)客戶對(duì)悅達(dá)家紡的產(chǎn)品產(chǎn)生好感?！?/p>

“要及時(shí)向公司反饋客戶的信息，這樣公司才能針對(duì)性地為客戶開發(fā)新品。產(chǎn)品銷出去后，還要千方百計(jì)及時(shí)結(jié)算，想方設(shè)法回籠資金。” 葛蕾認(rèn)為，要想真正做好市場(chǎng)，必須充分做好調(diào)研市場(chǎng)，了解、分析、吃透市場(chǎng)。今年，國(guó)際紡織市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，上半年家紡制品公司還一直處于虧損狀態(tài)，葛蕾自己絲毫沒有氣餒。主動(dòng)給客戶寄樣，對(duì)客戶的新項(xiàng)目積極對(duì)接，甚至對(duì)于醫(yī)療物資這個(gè)全新的外銷領(lǐng)域葛蕾還是一絲不茍的對(duì)待，于四月初開始接觸隔離衣這個(gè)項(xiàng)目，但是這個(gè)行業(yè)葛蕾?gòu)奈唇佑|過，新的行業(yè)，新的挑戰(zhàn)，葛蕾?gòu)母綦x衣制版做起，不會(huì)就學(xué)，打的樣品不好就打到客戶滿意為止，迎難而上，5月5日第一次寄出隔離衣的樣品，但是與客戶的要求相差勝遠(yuǎn)，但葛蕾絲毫沒有灰心，整整一個(gè)月無休，每天保持997的工作強(qiáng)度，海安，高郵，連云港，上海，蘇州，在一個(gè)個(gè)加工廠，一次次的寄樣中，葛蕾完善了袖口的工藝，縫制的工藝，最終得到了客戶的肯定，但是有一道難關(guān)又卡在葛蕾的面前，美國(guó)要求家紡制品公司通過SGS測(cè)試和獲得FDA認(rèn)證，葛蕾再次展現(xiàn)了自己頑強(qiáng)甚至是一根筋的業(yè)務(wù)精神，17次SGS檢測(cè)中心正規(guī)測(cè)試，無數(shù)次悅達(dá)健康科技送樣測(cè)試，最終通過通過ANSI/AAMI PB70 level 1 和ANSI/AAMI PB70 level 2 測(cè)試；樣品測(cè)試過了，接下來是FDA認(rèn)證，美國(guó)最具權(quán)威的FDA認(rèn)證就是橫亙?cè)诟鹄倜媲暗拇笊?，葛姐通過網(wǎng)上查閱資料，攻堅(jiān)克難，終于不負(fù)眾望，于五月底正式獲得FDA認(rèn)證，向客戶證明家紡制品公司有資格出口此貨物。終于在6月29日，客戶的第一個(gè)隔離衣訂單下了下來，400萬件，整個(gè)訂單 432萬美金，給整個(gè)制品公司注入了一劑強(qiáng)心針；但是葛蕾卻絲毫沒有放松，因?yàn)楝F(xiàn)在她知道還有更大的挑戰(zhàn)在后面，果不其然，在臨近出貨的時(shí)候，客戶還需要專業(yè)的宣傳片，葛蕾聘請(qǐng)專業(yè)人士，走訪兩座城市，五座專業(yè)工廠，歷時(shí)兩天兩夜，在最后一刻給客戶奉獻(xiàn)了隔離衣從前到后整個(gè)制作流程的專業(yè)宣傳片，最終得到客戶的肯定順利出貨，并在7月10日，客戶把第二個(gè)隔離衣訂單下給了家紡制品公司，500萬件，整個(gè)訂單 480萬美金。這一次生產(chǎn)與出貨一氣呵成，葛蕾的每一個(gè)集裝箱時(shí)間節(jié)奏安排的井然有序，154個(gè)集裝箱都順利抵達(dá)美國(guó)港口。與此同時(shí)，葛蕾還在隔離衣項(xiàng)目生產(chǎn)的間隙積極帶對(duì)接其他防疫物資，功夫不負(fù)有心人，于萬千郵件中開發(fā)出新客戶，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)KN95口罩，一次性口罩銷售272.2萬只。全年防疫物資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售6443.63萬元，毛利1666.03萬元，凈利潤(rùn)1327.72萬元，為制品公司的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)了一部的一份力量!

干營(yíng)銷最需要吃苦耐勞的拼搏精神，多年來，葛蕾犧牲了很多休息時(shí)間?！斑x擇了銷售這一行業(yè)，就得有吃苦的思想準(zhǔn)備。從當(dāng)初選擇從事市場(chǎng)銷售這條路，我就一直無怨無悔。當(dāng)然，有付出就有回報(bào)，今天所取得的成績(jī)，主要得益于長(zhǎng)期在銷售一線的摸爬滾打和長(zhǎng)期的積累堅(jiān)守?！备鹄僬f，“既然選擇了這份職業(yè)，自然要承擔(dān)這份愧疚和遺憾。我能做的也只有盡量抽時(shí)間陪陪家人，珍惜與他們?cè)谝黄鸬拿恳豢蹋嗵幍臅r(shí)候給他們更多的耐心和關(guān)心。做外貿(mào)有壓力的，但是工作有需要，必須把擔(dān)子扛起來，這是我的職責(zé)”從2017年2月至今，葛蕾已經(jīng)與悅達(dá)家紡制品一起走過了四年頭，在這個(gè)期間他獲得了很多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但葛蕾不驕不躁，仍然像過往那些年一樣，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。他時(shí)常說：“是悅達(dá)這個(gè)平臺(tái)造就了我，我所獲得的榮譽(yù)都是悅達(dá)對(duì)我的肯定，這也會(huì)更加激勵(lì)我奮勇向前”。近兩年，外貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)受著匯率不穩(wěn)定，中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠肺炎疫情等考驗(yàn)，面對(duì)這些，他始終認(rèn)為，“只有堅(jiān)定不移的做自己的產(chǎn)品，努力把自身的產(chǎn)品質(zhì)量提升，才是根本的解決之道，價(jià)格戰(zhàn)，偷工減料堅(jiān)決不能拿上臺(tái)面，我們也絕對(duì)不會(huì)做。外貿(mào)最近形勢(shì)不好，但我們絕對(duì)不能退縮，大考驗(yàn)之下才有大機(jī)遇，我們要把它看做轉(zhuǎn)變升級(jí)的助力。如果遇到困難就放棄，那無論做什么都不會(huì)成功，只有在遇到困難的時(shí)候咬牙堅(jiān)持下去，才能迎來希望的曙光?！?/p>

成功沒有捷徑，努力才能收獲。葛蕾一直在用自己的實(shí)際行動(dòng)來詮釋悅達(dá)精神，他用真誠(chéng)態(tài)度服務(wù)于客戶，用滿腔熱情帶動(dòng)新員工的成長(zhǎng)。沒有豪言壯語(yǔ)，也沒有驚人創(chuàng)舉，立足于自身崗位，為悅達(dá)紡織的美好明天奉獻(xiàn)自己的一份力量！